當客戶問到激光焊接機多少錢時廠家所給出的建議

來源：深圳市博特精密設備科技有限公司發(fā)布時間：2018-05-10 10:00:28

博特激光資訊：很多新用戶購買激光焊接機時幾乎都有一個共同的特點就是咨詢時第一句話便是問激光焊接機多少錢，對于激光焊接設備廠家來說，每次聽到這樣的問題心里都明白采購的用戶肯定就是一個新手，而且是尚未采購過激光焊接設備之類的產品，但是，如果用戶咨詢后你不回答的話又欠妥，無法拉近與客戶之間的距離，更不要說能做好生意了。

所以，做為廠家設備銷售人員幾乎都會說“設備都是根據用戶需求來定制的，不同的材料焊接，以及不同的生產工藝及效率會讓設備的性能配置都一樣，價格沒法統(tǒng)一的”，對于這樣的回答，客戶都會提到報個大約價格來，但是對于我們生產廠家來說，報個大約價格，我們也沒底啊，報高了，客戶可能就沒有下一步的洽談了，報低了，那是我們對本企業(yè)不負責的表現。

對于這樣的客戶問題，我們還是建議用戶自帶產品材料樣品或通過快遞郵寄到公司來實地洽談打樣，體驗一下相關設備及共同分析用戶需求再來討論價格的問題，因為沒有看到樣品及打樣效果時，我們也不知如何去配置及實現加工程序，一切報價都是盲報，是一種對客戶不尊重，對企業(yè)不負責，對職業(yè)不厚道的表現！

對此深圳市博特激光焊接機設備廠家都會根據用戶產品的焊接質量分析哪些功能及裝置需要搭配才能達到用戶滿意的效果都會為用戶提供方案，比如：是否需要振鏡，視覺定位，自動上料，機器手，雙工位，激光器類型，多光路架設等等問題，這種針對性的配置才能讓用戶購買到性價比較高的產品。

反觀市場上一些組裝式的廠家往往為了獲取更大的利潤都會為用戶提供一些不恰實際的配置，用戶購買到的往往不是價格高，實際應用性差，就是價格低，實際應用無作為的事實，所以，新用戶購買時，不能單純認為高價格就是優(yōu)質產品，低價格能將就的心里，我們除了考慮性價比外，還要看到售后服務質量。